社区团购行业发展现状、行业竞争格局及未来行业发展趋势分析【图】

    一．社区团购行业概况及发展现状

    社区团购业态的经营模式是企业在每个社区找到社区合伙人、社区小店来开展团购业务。通过线上方式运营用户和商品。

    社区合伙人和社区小店通过促销、活动将小区用户“圈入”微信群，每日在微信群中发布拼团商品信息，一方面促成销售，另一方面，将用户吸引至线上广阔的商品池，进而实现用户“裂变”。以一个社交、社群电商存在，消费者则是在下单后，于约定时间、约定地点小区范围内自提商品。

    诞生于2016年长沙地区的社区团购，在今年夏天重新变得炙手可热，吸引了红杉资本、IDG资本、真格基金、愉悦资本等知名VC争相下注，截止九月底累计融资额超十亿。社区团购的主流模式，一般以社区为中心，社区居民通过线上下单参与团购，公司招募团长进行管理和商品分发。

    社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

社区团购模式示意图

数据来源：公开资料整理

    据调查数据显示，中国消费者每天花在微信上的时间长达100分钟。微信平台整合了社交、购物、出行等各种场景，能满足消费者追求消费便捷和多样化的需求。以微信群作为购物场景的社区团购能够利用庞大的微信用户基数，而且产品和促销信息发布的即时性强，为下沉市场消费者提供了更加便利的购买方式。

消费者移动社交行为

数据来源：公开资料整理

    相较于传统电商和现有团购模式，目前社区拼团综合成本更低，提供的商品更满足低线市场对性价比的追求。随着社交消费时代的到来，越来越多的人开始追求通过消费来建立人际关系，各类社交应用也通过分享行为极大地刺激和推动着消费增长。

    社区团购得以推行的客观条件还包括移动支付的普及、同城配送的高度发达等。而拼多多的上市和一部分社区团购的盈利模式得到证实，使得资本巨头选择在这个时间点进入赛道。目前是线上运营用户、商品。线下门店则是提供场景、流量。门店开在离消费者近的社区口，消费者可以线上下单、支付，再到门店自提。

近九成消费者有自己的兴趣圈

数据来源：公开资料整理

兴趣圈可以很大程度上影响消费者的购买决策图

数据来源：公开资料整理

    二．各团购企业竞争格局与社区团购获客优势

    精准定位社区，团长负责揽客，探索出低成本获客新方式，传统电商线上用户数量增速放缓，获客成本不断增加，线上流量红利趋于见底。在获客途径上，社区团购更进一步，社区团购同样是“低价拼团，单品爆款”的打法，立足于三四线城市，社区团购以单个社区为发展单位，精准定位，招募团长开设微信群负责揽客，由于社区居民多是轻熟人的关系，相互之间信任度较高，用户获取多是自发进行，具有高效、低成本的优点。

    社区团购在生鲜品运输方面，采用预售模式，以销定采，库存积压少，且以社区为单位进行配送，中间环节少，配送范围集中，可以明显降低损耗。履约由团长负责，通常是自提形式，这也可以有效控制终端物流成本，同时围绕社区集采集配，商品交付体验比传统电商更好，稳定性更优。

京东获客成本图

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拼多多获客成本图

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中国生鲜电商市场线上交易额图

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社区团购与其它零售业态经营数据对比图

数据来源：公开资料整理

    三．社区团购未来发展趋势

    互联网新零售是发展的必然趋势，社区团购基于社交网络而建立，将传统的团购模式建立在电子商务的基础之上，充分完美结合了电子商务和团购模式的优势。

    社区团购有其创新之处，这是其竞争力所在，但又存在阻碍其进一步发展扩大的不足点。未来发展社区团购很大可能存在两种发展终局，一是作为实体门店的补充形态，二是前期迅速获取大量用户流量，最终发展为独立企业。

    社区团购模式有获客成本低、终端物流成本低、易于复制扩张等优点，并且也得到了资本市场的青睐。但是有诸多因素阻碍其发展成长为独立业态，有很大可能发展为实体门店业态的补充形态。

    社区团购玩家众多，竞争激烈，经营同质化严重的背景下，必须具备如下特质。第一，对团长要有成熟的管理体制；第二，要能够自主建设信息系统，做到数据沉淀，发挥出数据的价值；第三，要向供应链上游深耕拓展，做好产品品质把控，努力进行产品研发，建设自有品牌。前期流量快速获取和对供应链的把控能力显得尤为重要。

    相关报告：开云电竞官方网站下载安装 发布的《2019-2025年中国团购行业市场需求预测及投资未来发展趋势报告》