2018年我国定制家具行业各品牌市占率及发展趋势分析【图】

    我们根据未来两年的新增房屋装修面积和定制家具的衣柜、橱柜的预计渗透率计算出了市场对于定制衣柜和定制橱柜的需求量，不易因产量过剩而发生清理库存的低价倾销，库存压力小的特点决定了其现阶段不易爆发价格战。

企业未来几年产能增量与定制衣柜市场需求相当

数据来源：公开资料整理

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企业未来几年产能增量与定制橱柜市场需求相当

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    由于定制家具进入门槛不高，目前行业内品牌数量较多，但龙头企业的市场占有率仍相对较低。截至2017年，定制衣柜行业市占率前三的企业的市场占有率仍然不足17%。定制家居龙头市占率偏低，主要是由于定制家具的特殊性，一方面，小企业缺乏生产和经营的意识，要形成一定的规模则面临较高的生产运营及技术壁垒，另一方面，业内大品牌依靠多年深耕行业已形成品牌、渠道护城河，小企业较难通过价格战来提升市占率。因此像家电行业那样为稳固企业龙头地位、抢占市场而产生的价格战不易形成。

定制橱柜行业2017年市占率情况

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定制衣柜行业2017年市占率情况

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    对比家电行业，仍以空调行业作为对比对象，空调行业中各个厂商间的产品类型相近、标准化程度高、面向的客户群体无差异，容易形成行业内企业激烈竞争的局面，而定制家具企业随着产品类型和销售渠道的拓宽，生产和销售的选择更加多元化，可以通过除价格战以外的策略达到收入增长、提高市场占有率的目的，故采取价格战的可能性较小。

    从产品价格对消费者需求的影响看，2017年全国人均GDP为59660元，品牌方面，与厨电性质类似，定制家具多在装修时直接安装，后期拆卸或重装比较麻烦，故消费者更注重美观和品质，愿意购买龙头企业的产品，支付品牌溢价。

空调、厨柜及衣柜售价占人均GDP百分比

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    定制家具作为适应消费者新口味的菜品，正在抢占成品家具在家具行业菜单中的位置，渗透率稳步提升。不同的细分家具类型随着其发展时间、市场接受度的不同而渗透率有所差异：起步较早的橱柜行业渗透率约为60%；定制衣柜近年来市场认可度迅速提高，渗透率随之飙升至30%左右；而其他柜体渗透率不足10%，尚处于导入期。

    定制家具行业实现定制化生产，库存压力较小，且企业的产量增长与市场需求的增加相匹配，不易因产量过剩而发生清理库存的低价倾销；同时，行业内企业仍可通过品类扩充维持收入高增长，且定制家居企业在生产和销售环节上具有高附加值的设计、个性化服务，较难达到类似家电产品的同质化水平。