1、我国保险市场潜力巨大，保险保障需求远未被满足
2017年，我国原保费收入3.66万亿元，同比增长18%，远高于GDP增速6.9%，保险深度4.42%，保险密度2646元，较上年均有一定提升。但与欧美和亚太主要经济体相比，我国保险深度和密度仍有很大差距，瑞再数据显示， 2016年我国大陆地区保险密度只有337美元，保险深度4.15%，远低于欧美主要经济体，也显著落后于日本、韩国、新加坡和我国香港和台湾地区，市场潜力巨大。
我国保险深度和保险密度
数据来源：公开资料整理
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2016年主要经济体保险深度和保险密度
数据来源：公开资料整理
作为全球第二大经济体，我国2017年人均GDP已达到59660元，接近9000美元，且仍然保持中高速增长。随着人口老龄化逐步加剧，且人们对健康问题的关注度逐渐提升，未来人们对保险保障的需求将逐步释放。
2、寿险营销员增速放缓，寿险业发展进入提质增效阶段
2017年，保险营销员数量达到807万人，同比增长23%，但增速较2015、2016年明显下滑。 2018年一季度受利率高位震荡及严监管影响，寿险公司开门红普遍不理想，营销员产能较去年同期明显下降， 产能下降、收入增长受限的情况下， 队伍留存是寿险公司的目前面临的重要挑战，预计2018年营销员增速将进一步下降。
保险行业营销员数量及增速
数据来源：公开资料整理
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