2018年中国共享按摩椅行业发展概况及发展趋势分析【图】

    共享按摩椅的兴起主要源自人们对于消费习惯的改变，是消费升级和重构下的新型产物。共享按摩椅的经营模式省去了门店、人工等非必要环节，以一个较为低廉的价格把中档服务提供给大众，让原本消费不起按摩椅、线下按摩的人也能使用。简单来说，共享按摩椅能快速流行起来主要有四个原因：借助移动支付迅速推广、具备椅子属性可以进入特定场景、符合大健康的消费趋势、符合消费升级。

共享按摩椅快速流行的四个因素

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    共享按摩椅基本都分布在公共场所，人流密集的地方可以保证共享按摩椅更高的使用频率。在众多场景中，用户普遍对电影院的共享按摩椅需求更加强烈，可以在观影等待期间得到休息和保健。另外，共享按摩椅属于现象级产品，并非刚需，很难让用户产生依赖和沉浸感，大部分用户总共使用次数在5 次以内。因此用户对共享按摩椅不会有高频次和持续性的使用需求。共享按摩椅的定位还是体验式消费，靠强大的人流累积效益。

用户对于按摩椅投放场合的意愿

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2017年用户使用按摩椅的次数

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    从盈利模式上看，目前共享按摩椅的变现形式主要有两种。一种是按服务次数收费，包括三种套餐（5 分钟的短时体验、20 分钟的全身按摩以及 30 分钟以上的全面消除疲劳感的套餐）。第二种来自于附加价值，在提示板和屏幕上均可为商家进行品牌推广。共享按摩椅的用户主要为一线和二线城市的消费人群，由于不是刚需型产品，需要用户有一定的消费能力和保健意识。一台共享按摩椅的平均成本在3000~4000元，租金及维护费用视不同场景和使用频次不同，按平均每台月收入1000~2000元来估算，单机回本周期差不多是 6~12个月。

共享按摩椅的盈利模式

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    共享按摩椅目前已经进入的场景包括商场、高铁站、机场、影院、酒店，同时，各大共享按摩椅品牌还在积极挖掘其他应用场景的可能性。2017 年 12月 8 日，共享按摩椅 e 摩摩入驻南宁中影环球国际影城影厅，使观众能在观影的同时享受按摩服务，开启了共享按摩椅运营的新模式。未来共享按摩椅可以进入的领域还包括高档写字楼、KTV、医院、酒店房间内等。

共享按摩椅未来可能开发的新场景

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    目前市场上有十几家共享按摩椅品牌，但大部分都没有提供独立 APP，使用直接扫码支付的形式，更加方便人们的日常消费。同时，共享按摩椅的运维成本较低，据乐摩吧介绍，一个一线作业人员可运维 60~100 台机器，分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需要 40~50 元。日常的运维工作主要是清洁，所以基本由应用场景中的商户来完成，不需要额外的人力配备。因此，看好这种低成本、高效运营且借助互联网东风的新型产物未来发展模式。

共享按摩椅和消费者、应用场景间的运营模式

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    另一方面，虽然后期维护成本较低，但目前应用场景的平均租金较贵，占共享按摩椅销售收入的 50%左右，是费用的主要组成部分。未来随着共享按摩椅数量的大幅提升，平均日租金还有很大下降空间，盈利能力将显著提高。不同于共享单车、共享充电宝、共享 KTV 等其他共享经济形态，我们更加看好共享按摩椅的盈利模式，品牌知名较高的公司有望在市占率提升过程中同时实现盈利。由此，我们对比了目前市场上较为知名的 4 种共享经济形态，并对不同市占率情况下各自盈利能力做出了不同的判断。相比之下，共享按摩椅的盈利时点或许来的更快。

各共享经济形态产品盈利能力与市占率匹配情况分析

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    经过测算，认为共享按摩椅的需求在30万台左右，市场空间超过30亿元。考虑到未来应用场景更加多元化，同时每台按摩椅使用频次增多带来营收逐年上升，未来共享按摩椅的市场空间或超百亿元。

共享按摩椅市场空间测算

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