研判2025！中国衣物柔顺剂行业发展背景、产业链、市场规模、竞争格局、发展趋势：全民衣物护理意识觉醒，衣物柔顺剂行业规模持续扩大[图]

内容概要：衣物柔顺剂作为一种常见的洗涤护理用品，主要用于改善衣物的柔软度、蓬松度和消除静电。近年来，我国衣物柔顺剂行业市场规模呈现出稳步增长的趋势，2024年中国衣物柔顺剂行业市场规模达到77.68亿元，同比上涨8.9%。这一增长主要是因为中国居民人均可支配收入持续增长，消费者在衣物护理上的支付意愿显著提高。衣物柔顺剂从过去的“非必需品”逐渐转变为大众日用品，不再局限于一线城市中高收入家庭，三四线城市及下沉市场的消费需求也不断释放。预计未来随着技术水平的提高，衣物柔顺剂高质量产品将不断研发，进而扩大行业的市场规模。同时随着消费者对健康和环保的关注度持续提升，环保健康型产品将成为市场增长的重要动力。

相关上市企业：蓝月亮集团（06993）、阿里巴巴-W（09988）、京东集团-SW（09618）、拼多多（PDD）等。

相关企业：联合利华(中国)投资有限公司、威莱(广州)日用品有限公司、北京绿伞科技股份有限公司、西安开米股份有限公司、洛娃科技实业集团有限公司、狮王日用化工(青岛)有限公司、广州立白企业集团有限公司、纳爱斯集团有限公司等。

关键词：衣物柔顺剂行业产业链、衣物柔顺剂行业市场规模、衣物柔顺剂行业竞争格局、衣物柔顺剂行业发展趋势

一、衣物柔顺剂行业相关概述

衣物柔顺剂，也叫衣物护理剂，是一种洗涤护理用品。在《织物柔顺剂行业标准》定义为：适用于织物洗涤护理过程中配合洗涤剂使用，起到使织物柔软、蓬松、消除静电作用的洗涤护理用品。其原理是在织物纤维表面均匀地上一层保护膜，纤维表面由于吸附了柔软剂，使得纤维间的摩擦系数降低，可移动性增强，纤维固有的平滑、延伸、压缩性能也得到了恢复，所以织物变得更加柔软、蓬松、有弹性。

衣物柔顺剂按离子性来分，有阳离子型、非离子型、阴离子型和两性季铵盐型四种。其中，阳离子型是使用最广泛的一类，它又可分季铵盐型、脂肪酸酯型、右蜡型、聚乙烯型、有机硅树脂型等。

衣物柔顺剂行业的发展历程可以概括为从单一功能产品向多功能护理产品演进的过程，其发展与消费者需求升级、技术进步及市场竞争密切相关。20世纪80-90年代，行业进入萌芽阶段。当时国内消费者对衣物护理的认知仅停留在基础清洁层面，对柔顺剂的需求几乎为零，市场规模极小且产品种类单一，基本依赖进口。20世纪90年代-2000年，宝洁、联合利华等国际日化巨头开始正式布局中国市场，金纺等品牌引入衣物柔顺剂概念，并通过大规模广告宣传，向消费者传递衣物柔软、留香的核心价值，逐步培育消费习惯。2001-2015年，行业进入快速发展阶段。随着居民可支配收入提升和生活品质意识增强，柔顺剂从“可选消费品”向“日常必需品”过渡。蓝月亮、立白、纳爱斯等本土企业纷纷入局，凭借性价比优势推动产品价格下探，快速打开三四线城市及下沉市场。2016-2020年，行业进入结构性调整阶段，消费升级趋势显著，市场竞争焦点转向产品质量、品牌建设和营销策略。2021年至今，碳中和战略推进与环保法规趋严重塑行业发展轨迹，环保、健康成为行业核心发展方向。无氟、生物可降解、植物基成分的柔顺剂成为研发重点。

中国居民人均可支配收入与消费支出的持续增长，是推动衣物柔顺剂行业发展的核心动力。不仅直接扩大了市场规模，还推动了产品、消费格局等多维度的变革。根据国家统计局数据，2020-2024年中国居民人均可支配收入及消费支出呈现上升趋势，人均可支配收入从32189元增长至41314元，人均消费支出从21210元增长至28227元。2025年前三季度中国居民人均可支配收入32509元，同比上涨5.2%；人均消费支出达到21575元，同比上涨4.7%。

二、衣物柔顺剂行业产业链

从产业链来看，衣物柔顺剂行业上游原材料主要包括硅油、牛油酸、高性能表面活性剂、香精、防腐剂及增稠剂等，以及塑料瓶、可降解包装袋等包装材料。中游是指衣物柔顺剂行业的生产加工。下游销售渠道主要包括线上电商平台、线下便利店、商超等，通过这些渠道最终将产品销售给终端消费者。

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近年来，线上电商平台逐渐成为衣物柔顺剂的主要销售渠道之一。一方面，线上渠道打破了地域限制，让三四线城市及中西部等下沉市场的消费者能便捷购买到各类柔顺剂产品，拓宽了市场覆盖范围；另一方面，线上渠道省去线下经销商层层加价、门店租金等中间成本，使得线上产品均价较线下低，且大促节点（双十一、618）的满减、跨店津贴等活动进一步拉低单价，有利于带动衣物柔顺剂产品销量增长。随着互联网与移动设备的普及，在线购物愈发成为人们日常生活的重要组成部分。2024年中国电子商务交易额达到46.41万亿元，同比上涨3.90%。预计未来随着电子商务的持续发展，衣物柔顺剂的销售量也随之增加。

相关报告：开云电竞官方网站下载安装 发布的《中国衣物柔顺剂行业市场运行格局及发展前景研判报告》

三、衣物柔顺剂行业发展现状

衣物柔顺剂作为一种常见的洗涤护理用品，主要用于改善衣物的柔软度、蓬松度和消除静电。近年来，我国衣物柔顺剂行业市场规模呈现出稳步增长的趋势，2024年中国衣物柔顺剂行业市场规模达到77.68亿元，同比上涨8.9%。这一增长主要是因为中国居民人均可支配收入持续增长，消费者在衣物护理上的支付意愿显著提高。衣物柔顺剂从过去的“非必需品”逐渐转变为大众日用品，不再局限于一线城市中高收入家庭，三四线城市及下沉市场的消费需求也不断释放。预计未来随着技术水平的提高，衣物柔顺剂高质量产品将不断研发，进而扩大行业的市场规模。同时随着消费者对健康和环保的关注度持续提升，环保健康型产品将成为市场增长的重要动力。

四、衣物柔顺剂行业竞争格局

中国衣物柔顺剂市场呈现“外资主导、本土崛起”的竞争格局。联合利华、宝洁等国际品牌凭借先发优势和全产业链实力，长期占据高端市场主导地位。而蓝月亮、立白等本土企业通过性价比和渠道下沉策略快速抢占份额。近年来，国内企业在产品创新、营销策略和渠道拓展等方面持续发力，逐渐打破了外资品牌的垄断格局。它们不仅注重产品的基本功能，还更加注重产品的环保性、安全性和个性化需求，以满足不同消费群体的偏好。

1、蓝月亮集团控股有限公司

蓝月亮集团控股有限公司成立于1994年，并于2020年在香港联合交易所主板成功上市，是中国专业的家庭清洁解决方案提供商。公司坚持立足消费需求，不断完善品牌矩阵，丰富产品种类。目前，蓝月亮已建立起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合，帮助消费者更加轻松地解决家庭清洁问题，实现洁净无忧。在清洁护理方面，公司成功升级了浓缩柔顺剂等多款产品，受到消费者青睐，推动产品规模的持续增长。2025财年H1公司实现营业收入30.37亿港元，同比下降3.01%；归母净利润亏损4.35亿港元，同比上涨34.41%。

2、广州立白企业集团有限公司

‌‌广州立白企业集团有限公司成立于1998年，是一家以从事化学原料和化学制品制造业为主的有限责任公司。公司以其出色的产品组合赢得了消费者的喜爱，包括“立白”、“好爸爸”、“洁多芬”、“蜜丝”、“立白小白白”、“香维娅”和“蓝天六必治”等知名品牌，覆盖织物洗护、餐具清洁及口腔护理等多个领域。“立白”是全国销量领先的中高端洗涤品牌，旗下涵盖天然皂液、精致衣物护理洗衣液等多个系列，分别针对不同衣物材质提供去渍、护色、柔顺等差异化功能。

五、衣物柔顺剂行业发展趋势

1、技术创新推动行业发展

技术创新将是推动衣物柔顺剂行业持续发展的重要动力。随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，企业需要不断研发新技术、新材料和新工艺以提升产品性能和质量。例如，开发更加环保、安全的配方降低产品对环境的影响；利用智能化技术提升产品的使用体验和便捷性等。这些技术创新将有助于提升企业的市场竞争力并实现可持续发展。

2、线上线下渠道融合发展

线上线下相结合的销售渠道成为衣物柔顺剂企业拓展市场的重要方式。企业通过电商平台、超市、便利店等多种渠道进行销售，提高产品覆盖率和市场占有率。线上销售渠道的兴起为消费者提供了更加便捷的购买途径，也为企业提供了更广阔的市场空间。企业需要加强与电商平台的合作，提升线上销售能力和服务水平，以满足消费者的购物需求。

3、个性化与定制化需求增长

随着消费者需求的多样化和个性化趋势加强，衣物柔顺剂行业也将面临个性化与定制化需求的增长。未来，行业内企业需关注消费者的个性化需求，推出针对不同人群、不同衣物材质和洗涤需求的定制化产品，以满足市场的多样化需求。

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